《中国经济周刊》记者 石青川 | 重庆报道
2021年12月29日，张庭配偶的上海达尔威商业有限公司被曝出因涉嫌传销已被立案，而一个月前，在网络上被一些人称为“微商教父”的龚文祥也在微博宣布歇业。“微商”这个近两年已经逐渐淡出人们视野的名词被再次提起。
但这次更多的是与退场有关的事宜。《中国经济周刊》记者发现，前几年在同伙圈励志刷屏的微商们已经以肉眼可见的速率退热，微商似乎正在退出这个时代。他们消逝后，都去向了何方？
赚钱模式：先入行者捞金，后入行者成“垫脚石”
当看到龚文祥驱逐“触电会”老社群，宣布退出微商行业并歇业时，曾经做过多个微商项目、现在卖医美产物的小雨正在履历痛苦的面部过敏。
由于小雨做微商时自己试用，质量乱七八糟的产物使皮肤越来越敏感。看到自诩为“微商教父”的龚文祥宣布歇业时，小雨没有太多感想。小雨说，微商里自称“教父”“第一人”的太多了，甚至“太平洋区总裁”“团结国特聘教授”的头衔都习以为常。歇业一个“教父”简直太平时了。2019年，小雨卖完最后一批产物后基本已经没设施再继续做下去，“钱不那么好赚了，能赚钱的时间已经已往了”。
小雨接触微商的时间着实很早。小雨说，她的微商之旅可以追溯到2006年，她的初中时期。那时还没有微信，小雨在QQ空间公布商品对接买家，而主流商品是“非主流”的假发与美瞳，尚有一些服装。
由于那时电商不蓬勃，对网商的不信托与网上支付不利便催生了他们这群QQ空间里的“倒爷”。
小雨说，他们基于QQ密友关系确立信托，然后通过银行汇款杀青生意。小雨不是货源，也是在网上购置的历程中熟悉“上家”，她的QQ密友较多，能在密友圈子帮上家杀青生意，这些生意可以让她拿到金额不算太大的先容费。
这种营业形态延续到2012年微信泛起，小雨将密友圈子与生意挪移过来。
这个阶段小雨依然做“素颜神器”之类的美妆护肤网络爆品，由于有之前的基础，营业顺风顺水。之后因密友先容，她署理一款叫“茜婷”的护肤微商品牌，该品牌卖过护肤品、营养品等，“从谁人牌子最先，微商里不停泛起‘模式’这个说法”。
小雨所说的“模式”即多级署理商 署理入门费以及收下级署理，这也是张庭配偶公司的模式。
“模式”的泛起让小雨这样最早进入行业的微商最先加速赚钱，尔后面进入的人成为前期进入职员的垫脚石。小雨亲眼看到，一个跟她一起做微商的“95后”小女人，靠这种“模式”在几年前买了玛莎拉蒂。
微商不重产物研发的隐秘
在龚文祥、张庭配偶公司接连出状态时，曾经也想确立微商品牌的阮博文正在被催收骚扰。
由于市场与资金问题，阮博文的微商项目并没有乐成。与小雨差其余是，阮博文进入微商这个圈子时，微商已是壮盛时期，种种玩法转为“社交电商”。随着2019年京东推出“芬香”、淘宝推出“淘小铺”，险些所有电商都加入了推荐返利与署理商元素。
，，985毕业生爱去“体制内”？这没什么主要做护肤产物却销量不佳的阮博文将眼光移到了微商上。而微商的竞争猛烈水平却超出他的想象。
在2018年成都“美博会”上，除了琳琅满目的化妆品与医美用品外，一些名不见经传的护肤品品牌群集了大量人气。这些品牌许多是微商品牌，他们在现场举行培训课程让阮博文以为，原来微商竞争也这么猛烈。
今后，阮博文更是发现，微商基本上已经成为美妆与个护行业趋势。阮博文在现场看到，除了医美产物外，至少有一个展馆的园地全是OEM/ODM（代工的两种模式）工厂的展位，而这些OEM/ODM工厂除了提供代工外，还直接提供配方与原质料。
阮博文说，不需要有什么手艺，想要做相关产物仅需要一个商标，工厂直接提供原质料、配方尚有包装。“美博会”现场甚至有一家代工厂示意，他们帮修正药业代工过面膜，若是找他们代工，可以用修正面膜的配方，客户只需要注册好商标，剩下一切不用管。
产物问题解决后，“美博会”现场尚有分销系统提供商。一家公司告诉阮博文，他们可以提供全套的分销解决方案，包罗软件与署理商分级制度的提成比例测算，客户只需要提供产物成本与市场订价，而批量注册微信号、自动添加四周的人、一键天生微信转账截图以及进销存治理等软件所有由他们提供。
整个“美博会”逛下来，阮博文最直观的感受只有一个：小我私人只需要注册一家公司和商标，剩下全都可以外包搞定，这已经不是做产物的时代。
在这样的环境下，新品牌已经很难再在市场上占有一席之地。阮博文说，他前期的产物投入基本打了水漂，自己也陷入了债务当中，但工厂以及售卖营销系统的，一定赚了。
微商去向何方？转战短视频、小程序
小雨说，她依然在做医美方面的事情，但跟微商已经没什么关系。小雨经常看到不少消逝的微商品牌依然有人在卖囤货，“这些就是上家已经做不下去了，但下家尚有货又不想砸在手中的常见征象。”
除了龚文祥因税务问题宣布歇业、张庭配偶公司被立案考察外，那些曾经叱咤风云的微商“大咖”们去向了何方？
记者在几年前曾接触过另一个微商大咖“五哥”，其建立的“微首脑”账号已在2018年12月20日后再无更新。“五哥”也已重新努力别辟门户，建立了董浩念书APP的新项目。之前微首脑的微商营销培训群也所有改为董浩念书APP群。
记者发现，该项目是以青少年念书为主打的育儿类产物，但早期运营中加入了多级署理返现与署理层级升级机制，依然能看出一些微商的影子。
转型跨度对照大的微商从业者尚有许多。克日，一张“元宇宙”大会海报在网上撒播，据相关人士称，内里各个头衔为首创人、合资人的所谓大咖都曾泛起于前几年的微商大会中。
而更多微商转型则进驻了短视频平台。小雨说，在她的圈子中，还在做微商的基本都已摒弃了同伙圈公布广告的模式，确立了小程序或者APP，然后转战短视频平台。记者发现，曾有“微商一姐”之称的初瑞雪便曾将其美妆护肤营业搬到快手上，而随着其丈夫辛有志（网名辛巴）因售假被“锤”，相关营业也受到了影响。
小雨说，微商只是一段履历，潮水退去后若何选择才是他们接下来该思索的问题。
（文中小雨、阮博文为假名）